二季度，萍鄉(xiāng)浮法玻璃廠針對多變的市場形勢，及時調(diào)整經(jīng)營措施，深入挖掘創(chuàng)效潛力，制定優(yōu)化價格、優(yōu)化市場、優(yōu)化產(chǎn)品的“三優(yōu)”營銷策略，以穩(wěn)定的銷售渠道、靈活的營銷措施和合理的產(chǎn)品定價，有效提高了銷售收入，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡的目標(biāo)。
優(yōu)化價格。該廠緊跟市場，把握時點價格的節(jié)奏，按照快漲慢降的原則，全面實施信息帶動、價格拉動、產(chǎn)量推動的整體營銷策略，完善價格反應(yīng)機制，敏銳地抓住了市場上升的有利時機。另外，根據(jù)產(chǎn)品特色，對受市場歡迎的產(chǎn)品實行加價銷售，最大限度地增加產(chǎn)品的價格收益。
優(yōu)化市場。該廠密切關(guān)注市場，全面掌握同行業(yè)信息。按價高區(qū)量多、價低區(qū)量少的原則配置銷量，主動將銷售戰(zhàn)場從供大于求的廣東市場退出，抽調(diào)業(yè)務(wù)員全力搶占價高的廣西、云南等西南市場，以適銷對路的產(chǎn)品獲取高收入和高效益。另外，該廠引進激勵措施，加大銷售力度，實現(xiàn)當(dāng)期銷售最佳的目的。
優(yōu)化產(chǎn)品。在只有一條生產(chǎn)線生產(chǎn)、產(chǎn)品單一的情況下，針對市場需要變化較大的特點，及時調(diào)整生產(chǎn)，月改板達7次。產(chǎn)品以生產(chǎn)價高的厚板為主，并對大小規(guī)格的玻璃實行搭配銷售或加價銷售，使有限的資源發(fā)揮了最大的效能。
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