中興公司焊接材料廠面對(duì)產(chǎn)品遭市場(chǎng)冷遇的窘境，痛下決心抓產(chǎn)品質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品重新贏得了市場(chǎng)認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了昔日求著人家進(jìn)貨到如今款不到就不發(fā)貨的轉(zhuǎn)變，貨款回籠達(dá)到100%，市場(chǎng)營(yíng)銷走上了健康良性發(fā)展軌道。
二十世紀(jì)九十年代初，銀箭牌焊條曾暢銷海內(nèi)外，焊接材料廠的干部工人無不感到自豪。近些年來，由于質(zhì)量管理等諸多原因，焊接材料廠的產(chǎn)品質(zhì)量下降，競(jìng)爭(zhēng)力也隨之下降，廠里的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)每況愈下。廠領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到：焊接材料廠要打翻身仗，必須在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，以質(zhì)量和誠(chéng)信贏得市場(chǎng)。自去年5月開始，焊接材料廠把一切 工作的重心放在了提高產(chǎn)品質(zhì)量上。先是在選材上作了重大調(diào)整，即使在廠里資金困難情況下，花再多的錢也要選購好鋼材，有了好鋼材就從源頭上保證了產(chǎn)品質(zhì)量。再是抓工藝流程，生產(chǎn)車間夏秋溫度高，工人作業(yè)汗流浹背，汗水落在焊絲上易造成焊絲生銹，生產(chǎn)的產(chǎn)品就會(huì)降低檔次。為此廠里修建焊絲纏繞房并配備空調(diào)，使焊絲纏繞工序在衡溫中完成，既改善了生產(chǎn)環(huán)境，又保證了質(zhì)量。通過方方面面的措施，焊接材料廠的產(chǎn)品質(zhì)量很快上了檔次，產(chǎn)品暢銷到了江西、浙江、湖南、廣東、福建等地，在市場(chǎng)贏回了信譽(yù)。
產(chǎn)品質(zhì)量提高以后，焊接材料廠調(diào)整了營(yíng)銷策略，改變了先提貨后付款的銷售方式，堅(jiān)持現(xiàn)款交易。營(yíng)銷中誰的資金到位快，誰的價(jià)錢出得高，誰的誠(chéng)信好，產(chǎn)品就賣給誰。同時(shí)，對(duì)經(jīng)銷商和用戶進(jìn)行篩選，業(yè)務(wù)單位由原來700多家縮減到50多家。對(duì)需求量小、沒有規(guī)模、誠(chéng)信不夠的客戶堅(jiān)決不做。以前，一些經(jīng)銷商拿到產(chǎn)品也不付清款，即使賣了產(chǎn)品不付款的經(jīng)銷商也大有人在。這次焊接材料廠沒有遷就他們，你不拿錢來我就不發(fā)貨，最終經(jīng)銷商還是在款到發(fā)貨原則面前低了頭。自去年下半年以來，焊接材料廠銷售形勢(shì)一路走好，產(chǎn)品退貨率為零，產(chǎn)品庫存率為零，應(yīng)收賬款為零，貨款不僅做到100%回籠，還清收老賬200多萬元。
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